為舊愛定價,點先合理?

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Carousell最常見嘅一條問題,就係究竟應該點樣為二手物品定價。價錢實在係太重要,你同我上網買嘢,點都係買最平個件啦係咪。同埋邊有人咁傻比個百幾蚊去買件一模一樣嘅產品呢? 但係係Carousell你唔需要蝕讓或者係做最平個個先可以賣走你嘅產品,等我話你知點做啦。

首先,你去Carousell搵一件你想賣嘅嘢,睇下其他人賣緊咩價錢。你會發現有啲賣家可能賣得好平,但係依然冇人出價,可能係因為件產品狀況好差,所以平唔一定就係致勝嘅關鍵。咁究竟點樣先可以合理咁為你嘅產品定價,同時亦可以係芸芸嘅賣家之中突圍而出? 睇下下面呢張圖你就會知道定價嘅第一步:

Infographic on how to price used items on Carousell

跟住上面嘅4個原則,你就可以好好咁為你嘅二手物品定價啦。Carousell希望每個賣家都係負責任同有良心。如果你想知多啲,我會再係下面解釋個四個原則:

  1. 知己知彼
  2. 考慮需求
  3. 30%法則
  4. 產品狀況

 

  1. 知己知彼

記唔記得頭先叫你睇下其他同樣產品嘅價錢? 其實就係市場研究嘅第一步。我哋嚟睇下如果iPhone X嘅話,價錢可以差幾遠!

How to price used items by comparing its price with other competitors on Carousell

左面個部平$100,但係唔係最好嘅選擇呢? 賣得平往往都係一個推銷的方法,但係唔代表你嘅定價係有競爭力。所以唔一定要最平先可以賣到你嘅產品。係你定一個你會後悔嘅價錢之前,睇埋篇文先啦。

 

  1. 考慮需求

望下你要賣嘅嘢,然後諗下呢兩個問題:

需求係唔係非常之大?
係唔係非常罕有?

記住你嘅答案,然後一齊睇下下面三個個案,了解多啲關於需求同定價嘅關係啦。

個案一:

如果你兩個答案都係「係」嘅話,你絕對可以為你嘅產品定一個高嘅價錢,因為佢又罕有又多人想要。所以就算昂貴都好,想要嘅人都會買。

個案二:

如果你兩個答案都係「唔係」嘅話,你就要考慮下你自己嘅情況:如果你想快啲賣走件產品套現嘅,咁價錢就要定低啲;如果唔係,你可以定你心目中嘅價錢然後等待一個合適嘅買家。但係可能要等比較耐啦。

個案三:

咁如果需求大,但係其實市面上仲有得賣呢? iPhone就係一個好好嘅例子,啲人會係Carousell買iPhone就係希望搵到一個比市價好嘅價錢,咁所以如果你想快啲賣走啲好似iPhone咁嘅性質嘅產品,你可以定一個比較低嘅價錢,提升競爭力,如果唔急嘅,同其他賣家定個差唔多嘅價錢,橫掂好快都會有人買。

 

  1. 30%法則

好簡單,將你嘅定價,定低於市價30%。我諗冇人會肯比原價去買一件二手嘅產品,比得原價嘅點解唔去買件全新嘅呢? 所以即使你件產品好新淨,最好都係定返原價嘅70%,而如果產品嘅狀況越差,定價就自然要隨之降低。但係其實都唔係放諸四海皆準,如果件產品係高需求又罕有嘅,你絕對可以定一個較高嘅價錢。

 

  1. 產品狀況

要謹記產品嘅狀況同定價高低有密切嘅關係。需求大唔大,件產品罕唔罕有,對買家嚟講並唔重要,佢哋在意嘅係件產品有幾新淨。係Carousell你可以顯示件產品係全新定二手:

How to price used items on Carousell based on its condition

除此之外,你應該好清楚咁話比買家知你件產品嘅狀況,如果有破損嘅亦都可以透過相片去比佢哋了解。另外,0-10都係一個好好嘅方法去表示你件產品嘅狀況,0係最差,10係接近全新。

如果你有咩疑問都可以留言話我地知,我哋好樂意解答㗎。同埋記得要將呢啲貼士分享比你啲朋友呀。

Happy Carouselling!

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